首页 > xxx Grils >Shift是一家想要拥有一辆汽车的初创公司,就像从亚马逊订购一样简单
2018
01-05

Shift是一家想要拥有一辆汽车的初创公司,就像从亚马逊订购一样简单

买车可以锻炼挫折 - 但Shift想要使其无缝和无压力。

这家虚拟的二手车经销商正试图通过几种方式破坏汽车采购流程,其中包括按需提供试驾车辆,并通过智能手机提供贷款。

这种随需应变的商业模式是Shift推动改善汽车购买体验的一部分,并使其像从亚马逊网上购买东西一样简单。这是一个竞争日益激烈的景观的一部分,其中包括像Vroom和Carvana这样的名字,这些名字在春季上市,价值约20亿美元。

为了打入万亿美元二手车市场并保持领先地位,Shift公司非常依赖技术和便利。公司将把车试驾直接送到家里,办公室或任何对潜在买家来说最方便的地方。

虽然Shift的重点是消除实体经销商的麻烦,但创业公司认识到,汽车是人们将要购买的最昂贵的消费品之一,并试图将传统试驾的好处带给现代消费者,CEO乔治Arison最近向CNBC解释。 Arison表示:“我们的按需测试是我们的竞争优势。 “数据显示,近90%的消费者在购买汽车之前需要进行试驾,这是完全有道理的。消费者在同意购买汽车之前,需要触摸,感觉,嗅觉和驾驶汽车。”

Arison自己的汽车购买体验激发了他找到一个更简单的方法,并建立了创业公司,该公司已经从包括高盛,DFJ Capital,甚至是宝马在内的众多投资者筹集了超过1.1亿美元的创业投资。艾瑞森告诉CNBC:“它开始时无法获得我想租赁的汽车贷款。 “我去了四家银行,他们都拒绝了我,说我得去找一个经销商,我最后去了一个经销商,那些拒绝了我的银行也给了我一笔贷款。

Arison通过自己的经验了解了间接贷款和直接贷款,了解了传统二手车是如何为消费者服务的。

转变目前在洛杉矶,奥兰治县,圣地亚哥,旧金山和圣何塞经营。到2018年底,Arison正打算扩大到8-10个市场。同时,公司正致力于成为汽车购买和维修的一站式服务商,并计划进行换油换刹车。同时,Shift的努力吸引了一个令人惊讶的一代:最近的数据显示,千禧一代已经慢慢地拥有汽车,尤其是随着就业市场的改善。

根据Accel + Qualtrics 2017年的一项研究,该年龄段的近80%拥有一辆汽车,而75%的人不打算购买汽车。

Arison说:“传统的看法是错误的 - 千禧一代购买汽车,稍后。 “拥有一辆汽车就像苹果派一样美国人,人们希望能够带着自己的孩子去看电影,开车去约塞米蒂,并且拥有一辆汽车给予的一般自由。”

据Shift的数据显示,千禧一代代表了所有Shift买家的一半,是全国最大的汽车经销商AutoNation的两倍以上,这个汽车经销商的客户人数约为百分之二十二。

转变也正在利用千禧一代想要的经验,而不是简单的销售事实。

“他们不喜欢Big Box的零售,他们喜欢在网上完成的事情,所以他们喜欢Shift,”Arison说。

Shift的工程团队由来自Google,Facebook,Dropbox和Twitter等科技巨头的前雇员组成,他们希望通过利用机器学习等策略将整个购车流程数字化。

目前,Shift正在开发名为“Zero Touch”的产品,该产品将允许客户获得贷款并在线购买汽车,而无需与销售人员进行交互。

在未来的几年中,像Carmax这样的二手车市场中最大的公司之一 - Carmax的竞争激烈,已经把三分之一以上的库存转移到了千禧一代。

“Carmax通过提供高价在20年前打乱了这个行业 完整性,透明和无压力的方式来购买一辆客户所需要的汽车,“首席执行官兼总裁Bill Nash向CNBC表示,他补充说,该公司正在试驾自己的在线销售

然而,Arison看到二手车市场的多赢者虽然Shift在竞争激烈的领域仍然在增长,但他对公司的发展前景感到有信心

Arison表示:“转变是汽车拥有的未来。