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2018
01-10

钻石行业正在寻找千禧一代

由于来自中国,印度和美国的需求强劲,预计未来几年钻石行业将增长,但是还有一个关键的障碍:千禧一代。

Lazare Diamonds高级副总裁查尔斯·罗萨里奥(Charles Rosario)在上周与CNBC的“路牌”(Street Sign)进行了交谈,他谈到了千禧一代 - 被广泛定义为20世纪80年代和21世纪初出生的那一代 - 将在他的行业中发挥的作用。他说:“他们今天不是钻石市场,但他们是未来。”

但他们已经把部分资金投入钻石:戴比尔斯公司的2016年钻石洞察报告指出,2015年,千禧一代在美国,中国,日本和印度的钻石珠宝总共花费了近260亿美元。

千禧一代对钻石行业来说是一个重要的机会,但却有不同的购物行为和产品兴趣。这表明需要专门的营销工作来有效地针对这些客户。

罗萨里奥提到,“千禧一代精通技术,受过良好教育,生活在社交媒体上”。所以他说,千禧一代营销的关键策略是“理解并遵循趋势,说出自己的语言,为他们提供符合他们生活方式的信息”,这就是“使用社交媒体和互联网”。

可能出现在千禧一代研究中的产品之一是实验室生长的钻石,由于切割和抛光领域的低利润率已经提高了中游玩家对非天然品种的兴趣,因此越来越受欢迎。

Ada Diamonds联合创始人杰森·佩恩(Jason Payne)告诉CNBC,与开采钻石相比,实验室制造的钻石“杂质少,晶体结构缺陷少”。此外,它们是“已知的起源”,并不“伤害生态系统,野生动物或流域”。

那么谁是实验室制钻石的主要买家?钻石铸造公司的首席执行官马丁·罗西森(Martin Roscheisen)认为,那些“特别关注道德和环境成本”的客户,以及那些“钻石需要从地球下面钻进来的想法并不那么浪漫”的客户。

这些特征可能与千禧年消费者的见解重叠,钻石行业也意识到:罗萨里奥在一封电子邮件中告诉CNBC,他认为这代人对环保意识很强,“他们在购买之前研究感兴趣的产品,对社会负责”。

随着消费者口味的变化,以及年轻一代获得更多的购买力,实验室生长的钻石可能成为开采钻石的竞争类别。

但随着市场的变化,天然钻石行业并没有坐视不管。

为了增加产品的吸引力,主要的行业参与者组建了钻石生产者协会,提出了“真正的稀土”运动,以突出天然宝石的情感吸引力。

罗萨里奥表示,实验室制造的钻石“最终可能会挑战市场上一个较小的,质量最低的天然钻石”。

据纽约一位独立钻石分析师保罗•齐姆尼斯基(Paul Zimnisky)说,实际上两种类型都可以“绝对”并存。

他说:“他们本质上是不同的产品类别,”他解释说,他认为实验室制造的钻石更多的是“利基产品”,其最大的市场是高科技应用。